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决战高端:国产手机必经之路

决战高端:国产手机必经之路

分类:科技

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“每个时代,总有自己的机遇和挑战。”这句话套到2022年的一众中国手机品牌身上,再合适不过。

回顾过往一年的历程,手机行业的寒气仍未消退。信通院的最新数据显示,2022年1-11月,国内市场手机总体出货量累计2.44亿部,同比下降了23.2%。除了经济上的影响之外,在手机行业本身,手机产品的日益完善,也让许多消费者降低了自己更新换代手机的频率。

面对如此的挑战,新机的突破在哪里?国产手机厂商们做出了一致选择——杀向高端市场。过往各家手机厂商新品最“热闹”、也是竞争最激烈的价格区间,是2000-3000元价位段,在2022年,则变成了4000-6000元价位段。

动作默契的背后,是3个环环相扣的原因:

1.商业上由于产品大盘销量下降,必须要追求提升利润;
2.高端产品左右手机品牌整体价值,影响消费者选择;
3.更新、更高端的产品,可以带来体验提升,为消费者提供购买的动力。

通畅逻辑的背后,是远比价格数字上涨复杂的、横跨手机厂商研发、产品、战略、品牌部门的一系列灵魂拷问:什么样的手机产品才能够称得上高端?如何让消费者愿意掏钱支付硬件之外的体验溢价与品牌溢价?手机厂商为了实现长久的高端发展,应该做出哪些自我改变?

这些问题最难的不在于给出答案,而是必须拿出实际成绩来验证。

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根据咨询机构Counterpoint去年2022年8月公布的中国智能手机高端市场销售统计:vivo 2022年上半年在高端手机市场中的占比已经达到了13%,相比2021年直接翻番。2022年底发布的全新X90系列,也再次获得了消费者的青睐,开售销量两倍于上一代X80系列。其中旗舰定位的X90 Pro与X90 Pro+销量达到了X80 Pro同期的4倍。

连续取得漂亮的成绩背后,是vivo近几年来系统性的深刻思考与改变,包括一整套正确的“方向+策略+执行”的贯彻。这一整套改革,也让vivo成为了中国手机产业发展的最新蓝本。

高端化,才不是把数字“增大”那么简单

vivo初步获得高端市场起色,但截止目前,苹果仍是高端市场无可争辩的霸主。后者攫取近半高端市场份额的同时,还能保持极高的毛利润水平(2022第三季度手机业务毛利率42.3%)。

支撑许多消费者持续为苹果贡献大量利润的背后逻辑,其实简单而粗暴:苹果通过多年闭环、体系化无死角技术创新,将智能手机行业霸主的标签与自己深度绑定,并随之在海量消费者心目中建立了对自己品牌的认可。

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